Miércoles 08 de Septiembre de 2010
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Frentes de batalla

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AUNQUE EN MI PAIS (Colombia) LA PALABRA GUERRILLA TIENE UN SIGNIFICADO CONTEXTUALMENTE DISTINTO Y ES DELICADA, TENGO QUE USARLA DADO QUE ASI SE LLAMA LA TECNICA Y SU MENTOR Y PADRE LA DIFUNDE ASIhttp://www.gmarketing.com/

En las conferencias virtuales y seminarios pagos me han escuchado decir varias veces la frase “mis frentes de batalla”, pues bien voy a explicar mas o menos que es y como llegamos.

Soy un apasionado por el tema de “Guerrilla Marketing” una técnica de mercadotecnia en internet muy poderosa donde es la creatividad y el tiempo es lo que hay que invertir en vez de dinero. También se aplica en el mercadeo tradicional. Miren estos ejemplos sorprendentes http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla. De todas maneras, usemos la técnica que usemos, debemos hacer un plan, una estrategia.

Recordemos lo siguiente.

Una estrategia es un proyecto y así mismo un proyecto necesita su estrategia. Dado que los proyectos tienen su metodología, necesitan recursos etc etc, después de leer las 4 dimensiones de la venta (Complexogram) y nos demos cuenta de verdad la relación y reacción que tienen los posibles consumidores con nuestros producto o servicios, debemos armar nuestros frentes de batalla.

Los frentes de batalla son nichos de mercado MUY ESPECIFICOS que necesitamos atacar ESTRATEGICAMENTE. Para cada “ataque” en la guerra del mercadeo necesito formular una estrategia específica, por lo tanto entra nuevamente la metodología de proyectos. Los frentes de batalla deben estar listados en orden de prioridad para definir y clasificar la estrategia y así mismo el presupuesto que asignaremos o que nos asignarán.
Un ejemplo real.

http://www.sanmarcosframes.com/ se especializa en la comercialización de marcos en madera hechos a mano, su mercado principal es los Estados Unidos.

Sus dos modelos de negocio son:
  1. Vender productos que ya están diseñados y desarrollados.
  2. Vender diseños personalizados y a la medida de las necesidades del cliente.
Frentes de batalla para el modelo de negocio No. 1
  1. Distribuidores y marqueterías en los Estados Unidos.
  2. Arquitectos y diseñadores de interiores.
  3. Ferias y eventos relacionados con madera y sus aplicaciones.

Cada frente necesita su estrategia – proyecto. De modo que necesita recursos específicos. (dinero, tiempo, personas).

CUIDADO, MUCHOS FRENTES DE BATALLA AL MISMO TIEMPO DISMINUYEN LA CAPACIDAD DE REACCION.

¿A escuchado hablar de Sun Tzu y su obra El Arte de La Guerra?

Vaya ya mismo, póngase las botas y salga a guerrear por la web.

¿Que opina?